[ CASO · HARDWARE / ELECTRÓNICA DE CONSUMO ]

Fabricar electrónica propia, entre España, China y México

Cofundé y dirigí una empresa que diseñaba y fabricaba sus propios dispositivos, con fábrica en España, cadena de suministro en Asia y distribución en tres continentes. Sigue en pie: más de 50 M€ en activos auditados, marcas y contratos, esperando capital para volver a facturar.

Qué era

El mercado de la electrónica de consumo está partido en dos: las marcas comerciales —Apple, HP— que subcontratan el 80% de su producción, y las fábricas industriales que producen para ellas. DEODE se colocó en medio, con un modelo que el sector llama ODM+: diseñar y fabricar dispositivos con posicionamiento de marca propio, ocupando los dos nichos a la vez.

El nombre lo dice: Devices On Demand. Una solución de un solo paso, de la idea al mercado, con fábrica propia en España.

Nació para dar las soluciones técnicas y de fabricación realistas que nuestro propio equipo no encontró en el mercado europeo.

Mi papel

Cofundador y CEO. Dirección de producto y de la operación técnica: selección de componentes, procesos de fabricación y la gestión completa de la cadena de suministro asiática, ferias incluidas.

Y la parte de la que vengo: la invención del producto. Las ideas de los dispositivos disruptivos salían de mí: la familia KIDS'TABLE, la videoconsola DES —Deode Entertainment System— para jugar en familia, o el móvil con micro impresora de códigos QR incorporada. Concebir el aparato que no existe y después montar la operación que lo hace posible.

Un consejo ejecutivo de ocho directivos procedentes de Samsung, Cisco, BBVA, Gartner, Havas y Blendio, y una estructura de 35 profesionales, 12 externos y 41 independientes, segmentada por líneas de negocio.

Seis formas de ganar dinero con lo mismo

Ésta es la parte que más útil me resulta hoy cuando asesoro a otros: una misma estructura industrial daba seis líneas de ingreso distintas.

• Producto propio — más de 200 diseños y una cartera de más de 250 referencias, actualizada trimestralmente y adelantada hasta seis meses a la tendencia.
• Fabricación para terceros — ensamblaje, control de calidad y servicios industriales para marcas tecnológicas.
• Marcas licenciadas — abrir vías de negocio a marcas ajenas a la tecnología: moda, deporte y fundaciones.
• Ferias online — Alibaba y GlobalSources como canal de entrada a una red internacional de compradores.
• Electrónica reacondicionada — recuperar equipo retirado, pasarlo por control y venderlo, con tienda física y online.
• Software — desarrollo e integración de sistemas operativos y aplicaciones para los propios dispositivos.

Las seis siguen vivas en lo que hago hoy. La gestión de cadena de suministro y la consultoría industrial son encargos que sigo atendiendo; el desarrollo de producto es de donde vengo; y de la línea de reacondicionado salió mi criterio sobre inventario, control de calidad y liquidación de stock, que es exactamente lo que aplico montando sistemas de tienda para otros.

Lo que se llegó a hacer

• Familias de producto propias, entre ellas una línea de tablets infantiles valorada de forma independiente en 20 M€.
• Un smartphone con internet y llamadas incluidos, sin planes ni recargas: el producto que mejor resume lo que la casa era capaz de sacar adelante.
• Cadena de componentes asegurada mediante contratos de joint venture, y herramental propio diseñado a medida cuando hizo falta.
• Contratos de distribución en exclusiva para Argentina y para Portugal y Angola, y entrada en el mercado mexicano con contrato de fabricación y distribución.
• Un acuerdo con la fundación del Papa Francisco para vincular la venta de dispositivos a la dotación de aulas de informática.

Los números del mejor año

En 2022 las ventas se duplicaron y el beneficio bruto se multiplicó por cinco. La compañía cerró el ejercicio sin apalancamiento bancario y con los costes optimizados un 6,7% respecto al año anterior.

Y dónde está hoy

El plan de expansión dependía de un compromiso de aportación de capital que se fue retrasando pago a pago, y cada retraso obligaba a abrir una línea de crédito para sostener la operación. La expansión se detuvo ahí.

Pero el negocio no se deshizo, y ése es el dato que importa: DEODE sigue en pie. Los activos generados y auditados superan los 50 millones de euros sumando desarrollo propio, marcas registradas y contratos de distribución en vigor. La estructura, los acuerdos con la cadena de suministro y la cartera de producto siguen vivos.

Está construida para arrancar: en cuanto entre capital, vuelve a facturar. No hubo que rescatar nada porque nada se rompió — se quedó sin combustible, no sin motor.

Que un negocio aguante años parado sin desmontarse no es suerte, es diseño: estructura societaria, propiedad industrial protegida, contratos que sobreviven al parón y activos que no se evaporan. Eso es exactamente lo que reviso cuando alguien me trae su operación.

Por qué esto te sirve a ti

• He dirigido la operación que ahora audito para otros: fabricación, proveedores, calidad, distribución y tesorería.
• Sé lo que cuesta de verdad meter un producto físico en el mercado, porque lo he pagado con dinero propio y avalado con mi firma.
• Conozco la cadena asiática desde dentro: contratos, ferias, control de calidad y las trampas de los precios que parecen buenos.
• Y sé reconocer los riesgos que no salen en un plan de negocio, porque son los que me tocaron.

DEODE — Devices On Demand, S.L. Datos procedentes de la documentación corporativa y de las cuentas consolidadas de 2022. Este caso describe mi papel como cofundador y CEO; no es un encargo de consultoría. Si te interesa el detalle, se puede solicitar una reunión con una muestra de la operativa real —catálogos de producto, estructura de costes, contratos de suministro y el circuito completo de la idea a la fábrica—. Pedir la muestra.